您当前所在位置:首页 > 互联网 > 其他 >
面对VC,“关系”网络才是关键
来源:中国科技在线
作者: 水珠
     2013-05-06 19:15:52

\

 

创业者辛辛苦苦,好不容易拼凑出了一个“完美”的商业计划书,他们往往期待着他们的努力能够得到回报——得到VC的投资,但是,最近美国的两位教授和一位博士生通过对商业计划书的研究,发现商业计划书的好坏跟融资成功与否没有关系。他们研究了1999年到2002年期间的700多份互联网公司的商业计划书,对比了每份商业计划书——包括内容、团队、商业模式以及是否成功融资。他们的结论是根据商业计划书的内容,无法预知哪家公司能获得VC的青睐。当然,这并不表示写一份商业计划书完全是浪费时间、没有意义,因为它还可以作为公司日常运营的指导文件。但是,它并不能带来钱。

如果商业计划没有用,什么才有用呢?这些教授表示,“关系”网络才是关键。那些融到资的创业者都是在之前就认识VC或者天使投资人的,相当于他们融资的时间比写商业计划的时间要更早一些。

这些教授的研究也许书生气太重了,但这个研究结果其实并不太出人意料,甚至还有一定道理的:VC不是通过看正式的、几十页的商业计划书的方式来筛选项目的。

其实,创业者在向VC融资的时候,通常有两个简单的目标:一是与VC见面会谈。二是说服VC开始对公司进行尽职调查。

如何找人向VC推荐你,要比写商业计划书重要得多。

赞助商